# Comercial

Ventas, formalización, asesores, equipos y metas — el tramo que va de la reserva a la firma.

Aquí vive lo que pasa **después de ganar el negocio**: el registro de la venta, su
formalización y la estructura comercial que la respalda.

| Sección                                    | Qué es                                               |
| ------------------------------------------ | ---------------------------------------------------- |
| [Ventas](/comercial/ventas/)               | El registro de la reserva y su recorrido por etapas. |
| [Formalización](/comercial/formalizacion/) | La frontera: qué exige firmar y qué cambia después.  |
| [Asesores](/comercial/asesores/)           | La gente que vende, sus metas y su perfil.           |
| [Equipos](/comercial/equipos/)             | Los equipos, sus líderes y sus grupos.               |
| [Metas](/comercial/metas/)                 | La cifra acordada contra la que se lee el avance.    |

## La frontera que hay que entender

El flujo de ventas tiene **dos mitades separadas por la formalización**:

```
Reservada → Documentada → Separada →│ Formalizada → Facturada → Pagada
      (se mueven a mano)            │   (las mueve el dinero)
```

Antes de formalizar, las etapas las mueve una persona. Después, **las mueve el motor
de comisiones**: la venta pasa a _Facturada_ cuando se emite la factura de la
comisión, y a _Pagada_ cuando se cobra. Intentar moverlas a mano después de la
formalización se rechaza — y eso incluye cancelarla.

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Índice completo del centro de ayuda: https://help.linkerestate.com/llms.txt