# Comisiones

El reparto por defecto, los cuatro cortes, el porcentaje general del líder de equipo y quién paga cada cosa.

_Configuración › Finanzas_, pestaña **Comisiones**: configura **todo el motor de
comisiones**.

## El reparto base

El **porcentaje del asesor** sobre la comisión neta. El resto es de la agencia. Se puede
sobrescribir por asesor con un plan propio.

## Los cuatro cortes

Cada uno con su interruptor:

1. **Líder de equipo** — porcentaje para el líder del equipo del asesor. Requiere que
   el equipo tenga líder.
2. **Captador** — para quien trajo la propiedad.
3. **Colaboradores** — habilita la asignación de porcentaje a los co-brokers de un
   negocio. Un sub-ajuste aparte permite además **cifras negociadas por negocio**
   (apagado por defecto).
4. **Franquicia** — el porcentaje de la marca.

## Quién paga el corte de líder

Es la única de las cuatro que hace esta pregunta:

- **La agencia** (por defecto) — un líder de equipo dirige una mesa, que en la mayoría
  de las agencias es un costo de la casa.
- **El asesor** — como los otros tres.

:::note
Cambiarlo **no mueve ninguna cifra**: el porcentaje, el beneficiario y las retenciones
son idénticos. Cambia de qué parte se resta y, por lo tanto, qué techo se comprueba.

El valor por defecto aplica también a espacios de trabajo que ya existían. **Las
comisiones ya emitidas no se mueven** —quedan como estaban—, pero la próxima venta, y
cualquier recálculo de una vieja, cargarán el corte a la casa hasta que pongas el
selector en «Asesor».
:::

## El porcentaje del líder de equipo

La fila **Líder de equipo** fija el **porcentaje general**: el que cobra el líder cuando
nada más específico aplica. Se resuelve según el equipo del asesor que vendió.

**Personalízalo por equipo** lleva a Equipos: en la ficha de cada equipo se fija un
porcentaje propio para el equipo, para cada grupo y para cada asesor, y gana siempre lo
más específico. Ver [Equipos](/comercial/equipos/).

El incentivo del **gerente de sucursal** no es un corte del reparto: se configura en
[Incentivos](/configuracion/incentivos/).

## El techo

Los porcentajes se validan **antes** de guardar, por los dos lados: los cortes que paga
el asesor contra la parte del asesor, y el corte del líder pagado por la casa contra la
parte de la agencia. Mover la parte del asesor mueve los dos techos en direcciones
opuestas, así que se comprueban a la vez.

## Quién configura esto

Normalmente **Gerente de finanzas**. Ese rol también administra equipos, así que puede
crear en la ficha de un equipo el grupo al que después le pone porcentaje.

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Índice completo del centro de ayuda: https://help.linkerestate.com/llms.txt