# Reparto de la comisión

Cómo se divide el dinero entre la agencia, el asesor y los cuatro cortes opcionales, y qué congela un pago.

De la comisión neta salen, siempre:

```
comisión neta = agencia + asesor (después de cortes) + los cuatro cortes
```

## El reparto base

El **porcentaje del asesor** decide cuánto de la comisión es suyo; el resto es de la
agencia. Se configura general para el espacio de trabajo, y puede tener un plan
propio por asesor.

## Los cuatro cortes opcionales

Cada uno se activa aparte en [Configuración › Finanzas › Comisiones](/configuracion/comisiones/).

### 1. Líder de equipo

Un porcentaje para el líder del equipo del asesor que vendió. Requiere que ese equipo
**tenga líder**.

El porcentaje se resuelve de lo más específico a lo más general:
**asesor → grupo → equipo → porcentaje general**. El general se fija en Comisiones; los
demás, en la ficha de cada equipo. Ver [Equipos](/comercial/equipos/).

**Quién lo paga es una decisión aparte**, y es el único de los cuatro que la tiene:

- **La agencia** (por defecto) — un líder de equipo dirige una mesa, que en la
  mayoría de las agencias es un costo de la casa.
- **El asesor** — se le cobra a él, como los otros tres.

Cambiar quién lo paga **no mueve ninguna cifra**: el porcentaje, el beneficiario y
las retenciones son idénticos. Cambia solo de qué bolsillo sale y, por lo tanto,
qué techo se comprueba.

### 2. Captador (finder)

Para quien trajo la propiedad. Puede estar configurado para que lo cobre o no.

### 3. Colaboradores

Los co-brokers del negocio. Es un **conjunto**: varios, cada uno con su porcentaje,
que puede venir de su nivel de colaboración o ser una cifra negociada para ese negocio.

- La comisión guarda **el total** del bolsón y, aparte, **la distribución** fila por
  fila.
- **La suma de las filas es exactamente el total.** La última fila se lleva el
  redondeo, para que no queden centavos huérfanos que nadie cobra y ninguna pantalla
  muestra.
- Cada colaborador lleva **su propia retención**, calculada con **su** tipo de
  contribuyente.

### 4. Franquicia

El porcentaje de la marca, cuando aplica.

## El techo

Los porcentajes mal configurados no se aceptan: los cortes que paga el asesor están
limitados por la parte del asesor, y el corte del líder, cuando lo paga la casa, está
limitado por la parte de la agencia. La comprobación se hace **antes** de guardar, y
por los dos lados a la vez — mover la parte del asesor mueve los dos techos en
direcciones opuestas.

## Qué se congela y qué no

La comisión emitida guarda una **foto** de las decisiones del momento: quién pagaba el
corte de líder, si el captador cobraba, el nombre del nivel de cada colaborador. Así,
un documento emitido en marzo no dice mañana que el corte lo pagó otro.

Un **recálculo** sí vuelve a leer la configuración vigente, igual que vuelve a leer un
nivel de colaboración re-cotizado.

## Cifras que congela un pago

Un colaborador con dinero comprometido **no se puede quitar ni re-cotizar**, y ningún
recálculo mueve su cifra — dispare lo que lo dispare.

«Comprometido» son **dos cosas**:

1. Un **pago registrado**.
2. Un **crédito que ya se cruzó** contra una deuda que esa persona tenía. Ahí no se
   transfirió nada, pero el dinero se movió: borrar ese crédito resucitaría una deuda
   que ya estaba saldada.

Para soltar a un colaborador pagado hay que deshacer el pago primero, y eso todavía
**no se puede hacer desde la plataforma**: una línea de comisión pagada es historia, y
el camino de vuelta hay que diseñarlo, no descubrirlo.

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Índice completo del centro de ayuda: https://help.linkerestate.com/llms.txt