Comisiones

Configuración › Finanzas, pestaña Comisiones: configura todo el motor de comisiones.

El reparto base

El porcentaje del asesor sobre la comisión neta. El resto es de la agencia. Se puede sobrescribir por asesor con un plan propio.

Los cuatro cortes

Cada uno con su interruptor:

1. Líder de equipo — porcentaje para el líder del equipo del asesor. Requiere que el equipo tenga líder.
2. Captador — para quien trajo la propiedad.
3. Colaboradores — habilita la asignación de porcentaje a los co-brokers de un negocio. Un sub-ajuste aparte permite además cifras negociadas por negocio (apagado por defecto).
4. Franquicia — el porcentaje de la marca.

Quién paga el corte de líder

Es la única de las cuatro que hace esta pregunta:

• La agencia (por defecto) — un líder de equipo dirige una mesa, que en la mayoría de las agencias es un costo de la casa.
• El asesor — como los otros tres.

Nota

Cambiarlo no mueve ninguna cifra: el porcentaje, el beneficiario y las retenciones son idénticos. Cambia de qué parte se resta y, por lo tanto, qué techo se comprueba.

El valor por defecto aplica también a espacios de trabajo que ya existían. Las comisiones ya emitidas no se mueven —quedan como estaban—, pero la próxima venta, y cualquier recálculo de una vieja, cargarán el corte a la casa hasta que pongas el selector en «Asesor».

El porcentaje del líder de equipo

La fila Líder de equipo fija el porcentaje general: el que cobra el líder cuando nada más específico aplica. Se resuelve según el equipo del asesor que vendió.

Personalízalo por equipo lleva a Equipos: en la ficha de cada equipo se fija un porcentaje propio para el equipo, para cada grupo y para cada asesor, y gana siempre lo más específico. Ver Equipos.

El incentivo del gerente de sucursal no es un corte del reparto: se configura en Incentivos.

El techo

Los porcentajes se validan antes de guardar, por los dos lados: los cortes que paga el asesor contra la parte del asesor, y el corte del líder pagado por la casa contra la parte de la agencia. Mover la parte del asesor mueve los dos techos en direcciones opuestas, así que se comprueban a la vez.

Quién configura esto

Normalmente Gerente de finanzas. Ese rol también administra equipos, así que puede crear en la ficha de un equipo el grupo al que después le pone porcentaje.