Reparto de la comisión

De la comisión neta salen, siempre:

comisión neta = agencia + asesor (después de cortes) + los cuatro cortes

El reparto base

El porcentaje del asesor decide cuánto de la comisión es suyo; el resto es de la agencia. Se configura general para el espacio de trabajo, y puede tener un plan propio por asesor.

Los cuatro cortes opcionales

Cada uno se activa aparte en Configuración › Finanzas › Comisiones.

1. Líder de equipo

Un porcentaje para el líder del equipo del asesor que vendió. Requiere que ese equipo tenga líder.

El porcentaje se resuelve de lo más específico a lo más general: asesor → grupo → equipo → porcentaje general. El general se fija en Comisiones; los demás, en la ficha de cada equipo. Ver Equipos.

Quién lo paga es una decisión aparte, y es el único de los cuatro que la tiene:

• La agencia (por defecto) — un líder de equipo dirige una mesa, que en la mayoría de las agencias es un costo de la casa.
• El asesor — se le cobra a él, como los otros tres.

Cambiar quién lo paga no mueve ninguna cifra: el porcentaje, el beneficiario y las retenciones son idénticos. Cambia solo de qué bolsillo sale y, por lo tanto, qué techo se comprueba.

2. Captador (finder)

Para quien trajo la propiedad. Puede estar configurado para que lo cobre o no.

3. Colaboradores

Los co-brokers del negocio. Es un conjunto: varios, cada uno con su porcentaje, que puede venir de su nivel de colaboración o ser una cifra negociada para ese negocio.

• La comisión guarda el total del bolsón y, aparte, la distribución fila por fila.
• La suma de las filas es exactamente el total. La última fila se lleva el redondeo, para que no queden centavos huérfanos que nadie cobra y ninguna pantalla muestra.
• Cada colaborador lleva su propia retención, calculada con su tipo de contribuyente.

4. Franquicia

El porcentaje de la marca, cuando aplica.

El techo

Los porcentajes mal configurados no se aceptan: los cortes que paga el asesor están limitados por la parte del asesor, y el corte del líder, cuando lo paga la casa, está limitado por la parte de la agencia. La comprobación se hace antes de guardar, y por los dos lados a la vez — mover la parte del asesor mueve los dos techos en direcciones opuestas.

Qué se congela y qué no

La comisión emitida guarda una foto de las decisiones del momento: quién pagaba el corte de líder, si el captador cobraba, el nombre del nivel de cada colaborador. Así, un documento emitido en marzo no dice mañana que el corte lo pagó otro.

Un recálculo sí vuelve a leer la configuración vigente, igual que vuelve a leer un nivel de colaboración re-cotizado.

Cifras que congela un pago

Un colaborador con dinero comprometido no se puede quitar ni re-cotizar, y ningún recálculo mueve su cifra — dispare lo que lo dispare.

«Comprometido» son dos cosas:

1. Un pago registrado.
2. Un crédito que ya se cruzó contra una deuda que esa persona tenía. Ahí no se transfirió nada, pero el dinero se movió: borrar ese crédito resucitaría una deuda que ya estaba saldada.

Para soltar a un colaborador pagado hay que deshacer el pago primero, y eso todavía no se puede hacer desde la plataforma: una línea de comisión pagada es historia, y el camino de vuelta hay que diseñarlo, no descubrirlo.